ليس كل مشروع عطر يحتاج إلى زجاجة عطر كاملة. في بعض الأحيان تقوم قنينة زجاجية صغيرة بالعمل بشكل أفضل ، وتكلف أقل ، وتعطيك ردود فعل أكثر نظافة. الجزء الصعب هو عدم العثور على التعبئة والتغليف. الجزء الصعب هو معرفة متى تتمسك بالزجاجات العطور ومتى تصل إلى الزجاجات. إذا تعاملت مع كل رائحة جديدة مثل إطلاق التجزئة الكامل ، فأنت تحمل مخاطر أكبر مما تحتاجه. إذا كنت تبقى مع الزجاجات لفترة طويلة جدا، أنت تفوت الفرص على الرف.
هذا الدليل يمشي من خلال حيث زجاجات العطور يكون أكثر معنىًا من الزجاجات ، خاصة عندما تنظر إلى الحجم والتكلفة وحالات الاستخدام الحقيقية.
ما هي زجاجات العطور المستخدمة؟
قبل أن تقرر متى تستخدم زجاجات العطور بدلاً من الزجاجات ، من المفيد أن تكون واضحاً حول الدور الذي تلعبه الزجاجات في خط العطور. إنها ليست مجرد "زجاجات صغيرة". إنها تجلس في مرحلة مختلفة في حياة الرائحة.
زجاجات العطور كأدوات أخذ العينات
الزجاجات العطور موجودة أولا لعينات. معظم زجاجات عينات العطور تعمل من أقل من 1 مل حتى حوالي 2-3 مل ، وأحيانا 5 مل للتجارب الأكثر سخاء. إنها تعطي ما يكفي من السوائل لعدة ملابس دون فرض التزام طويل. يمكن للعميل اختبار رائحة في المنزل، في مزاج مختلف والطقس، وقرار ما إذا كانت تناسب حياته.
لأن الزجاجات صغيرة وخفيفة ، يمكنك وضعها في مجموعات الاكتشاف ، أو صناديق الاشتراك ، أو إضافتها إلى الطلبات عبر الإنترنت دون دفع وزن الشحن بعيدًا جدًا. الهدف هنا بسيط: دع المزيد من الناس يلتقون بالرائحة بتكلفة منخفضة.
زجاجات العطور في المراحل المبكرة للعلامة التجارية
كما تساعد الزجاجات في المراحل المبكرة للعلامة التجارية عندما لا تزال العطر تجد مكانها. قد تقوم باختبار هيكل الملاحظات الذي يحصل على ردود فعل أفضل ، أو أي اسم وقصة تهبط بشكل أفضل في السوق المستهدفة. بدلا من ملء الزجاجات الكاملة، يمكنك ملء زجاجات العطور، وإرسالها إلى مجموعة مركزة، وقراءة الردود. هذا يبقي قراراتك مرتبطة بالاستخدام الحقيقي ، وليس فقط التخمين على الشاشة.
الحجم يهم: عندما تجعل الأحجام الصغيرة أكثر معنىًا
الحجم هو أكثر من رقم على ورقة المواصفات. وهو يشكل مدة استمرار التجربة، ومقدار تكلفة كل حملة، ومدى "الخطورة" التي تشعر بها عينة للمستخدم. هذا هو السبب في أن الحجم هو جزء رئيسي من اختيار الزجاجات على الزجاجات.
أحجام زجاجات العطور الشائعة وماذا هي جيدة
الزجاجات الصغيرة جدا، مثل 0.5 مل أو 1 مل، تناسب مشاريع التوعية الكبيرة. إنها مثالية لحملات البريد الكبير أو إدراجات المجلات أو لمسات "الرائحة الأولى" في الأحداث. يحصل المستخدم على يوم واحد أو بضعة أيام من الملابس. هذا يكفي للرأي الأول.
تعمل الزجاجات متوسطة الحجم حوالي 2 مل أو 3 مل بشكل أفضل عندما تريد إجراء تجربة أعمق. ألف زجاجة عطر 3 مل يمكن إعطاء أسبوع أو أكثر من الاستخدام المنتظم. هذا يناسب روائح متخصصة ، أو نقاط أسعار أعلى ، أو أي مشروع تريد فيه رابط عاطفي أقوى قبل أن يشتري شخص ما زجاجة.
بمجرد وصولك إلى 5 مل، تبدأ القارورة تشعر وكأنها صغيرة. لا يزال في عائلة القارورة، ولكن المستخدم قد يعاملها كمنتج سفر صغير بدلا من اختبار نقي.
لماذا الأحجام الصغيرة تقلل من النفايات والمخاطر
الكميات الصغيرة تبقي النفايات تحت السيطرة. إذا فشلت الرائحة في الاتصال بالسوق، فإن السوائل غير المستخدمة والتغليف تبقى محدودة على الزجاجات، وليس الرفوف من الزجاجات الكاملة. هذا مفيد جدا مع صيغ استخراج عالية التركيز أو طبيعية باهظة الثمن. تحمي الميزانية بينما لا تزال تعطي الناس فرصة عادلة في العطر.
التحكم في التكلفة: لماذا زجاجات العطور غالبا ما تكون الخيار الأكثر ذكاء
التكلفة ليست فقط عن سعر الوحدة. إنه حول ما تدفعه لكل اتصال حقيقي مع عميل. هنا ، غالبا ما تفوز زجاجات العطور ، خاصة في بداية المشروع.
تكاليف التعبئة والتغليف والملء المنخفضة
يستخدم زجاج أقل ، وتزيين أبسط ، وغالباً ما يكون إغلاق أخف وزناً. يمكن أن تعمل خطوط ملء الزجاجات بسرعة مع خسارة أقل لكل وحدة. عندما تنظر إلى برنامج أخذ العينات الكامل ، فإن هذا الفرق يضاف. تدفع المزيد من العينات إلى العالم دون مضاعفة فاتورة التعبئة والتغليف الخاصة بك.
التكلفة لكل اتصال مقابل التكلفة لكل وحدة
قد تحمل زجاجة 50 مل هامشًا جيدًا لكل بيع ، لكنها طريقة ثقيلة لاكتشاف ما إذا كانت الرائحة تتحرك. تكلفة قنينة 2 مل أو 3 مل أكثر لكل مللي لتر ، ولكن أقل بكثير لكل شخص تم الوصول إليه. إذا كنت لا تزال في مرحلة "التعلم" ، فهذا هو الرقم الأكثر أهمية. بمجرد أن ترى الطلب المتكرر ، فمن المنطقي الاستثمار في زجاجات كاملة.
حالات الاستخدام في العالم الحقيقي حيث تعمل زجاجات العطور بشكل أفضل من الزجاجات
أسهل طريقة لمعرفة متى تستخدم زجاجات العطور بدلا من الزجاجات هي النظر إلى الأماكن التي تفوز فيها الزجاجات بوضوح. هذه ليست حالات نادرة. تظهر في كل إطلاق عطر تقريبا.
مجموعات الاكتشاف ومجموعات العينات
يتم بناء مجموعات اكتشاف على قنيرات. عندما تجمع عدة روائح مع بعضها البعض ، تريد أن يبقى الصندوق مدمجًا وخفيفًا وبسعر جيد. الزجاجات تجعل ذلك ممكنا. إنهم يسمحون لشخص يعيش مع قصة كاملة عن خطك لبضعة أسابيع دون إنفاق كبير. في وقت لاحق، يمكنهم اختيار واحد أو اثنين من المفضلة في شكل زجاجة.
الطلبات عبر الإنترنت والحملات البريدية
بالنسبة للطلبات عبر الإنترنت واللقطات البريدية ، يمكن أن يضر الوزن ومخاطر الكسر بميزانيتك. زجاجات صغيرة من العطور السفر أفضل في البريد الممشوة من الزجاجات الكاملة. إذا قمت بإدخال زجاجة في كل حزمة ، فإنك تحول كل شراء إلى فرصة لإدخال رائحة أخرى دون خطة شحن منفصلة.
الأحداث والإطلاقات وبذور العلامة التجارية
في المعارض التجارية، والنوافذ المنبثقة، وأحداث الصالون، أو قطرات الصحافة، تريد التعبئة والتغليف التي من السهل توزيعها وسهل حملها إلى المنزل. الزجاجات تلمع هنا. يمكنك إرسال حقيبة صغيرة من الزجاجات إلى المحررين أو الشركاء دون القلق بشأن حدود الوزن الجمركية أو الصناديق الخارجية الهشة.
عندما تجعل زجاجات العطور أكثر معنى بدلا من ذلك
الزجاجات ليست بديلاً كاملاً عن الزجاجات. هناك نقطة يتحرك فيها المشروع من "تجربه" إلى "امتلاكه"، وتتعامل الزجاجات مع هذه الخطوة بشكل أفضل.
الاستخدام اليومي وعرض التجزئة
للاستخدام اليومي وعرض التجزئة، الزجاجات الفوز. تقف زجاجة على رف ، تبدو كاملة تحت الأضواء ، وتتناسب مع كيفية تخزين الناس للعطر على المدى الطويل. في المتجر ، تحمل الزجاجة أيضًا إشارات سعر لا تستطيع الزجاجة. يقول للمشتري "هذا هو المنتج النهائي" ، وليس مجرد خطوة في الطريق.
القيمة المتصورة والهدايا
الهدايا والمفضلات على المدى الطويل غالبا ما تجلس في زجاجات. الهدية التي تصل كزجاجة زجاجية كاملة تبدو مدروسة ودائمة بطريقة نادرا ما تفعلها مجموعة من الزجاجات. عندما يكون هدفك أن تكون جزءًا من روتين شخص ما لأشهر أو سنوات ، فإن الزجاجات تحمل هذه الرسالة بشكل أفضل من الأنابيب النحيحة.
كيف تتحرك العلامات التجارية من الزجاجات إلى الزجاجات
معظم خطوط العطور القوية لا تبقى على جانب واحد. تبدأ مع زجاجات العطور، ومشاهدة الاستخدام الحقيقي، ثم بناء تنسيقات الزجاجات حول ما ينتهي الناس فعلا. قد تختبر ثلاثة أو أربعة اختلافات في الزجاجات ، ثم تلتزم بواحد أو اثنين من الفائزين في شكل زجاجة. عند أخذ العينات والتغليف بالتجزئة تشارك نغمة زجاجية متشابهة ، وشعور الرش ، والعلامة التجارية ، فإن الانتقال من زجاجة إلى زجاجة يشعر طبيعي للعميل.
شريك التعبئة والتغليف الذي يدعم كل من الزجاجات والزجاجات
مجموعة مثل MUB تناسب بشكل جيد في هذا النوع من الخطة خطوة بخطوة. إنها تعمل مع كل من زجاجات العطور لمرحلة الاختبار والزجاجات الكاملة لمبيعات المحلات التجارية ، لذلك يبقى المظهر ثابتًا من الصغير إلى الكبير. إن نغمة الزجاج، والشعور بالرش، والأسلوب النهائي يتوافق بين الأحجام، مما يساعد زجاجة اختبار 2 مل وزجاجة 30 مل أو 50 مل على الشعور بأنها أجزاء من مجموعة نظيفة واحدة. عندما تختار أن تأخذ رائحة من التجربة إلى الإصدار الكامل، يحتفظ MUB بنفس مسار الأسلوب ويوفرك من بناء قصة التغليف بأكملها مرة أخرى من الصفر.
الأسئلة الشائعة
Q1: متى يجب استخدام زجاجات العطور بدلا من الزجاجات؟
ج: استخدم زجاجات العطور عندما تحتاج إلى أخذ العينات أو الاختبار المبكر أو التواصل الواسع بتكلفة أقل وخطر أقل.
Q2: ما الحجم يعمل بشكل أفضل لقوارات عينة العطور؟
ج: الأحجام بين 1 مل و 3 مل عادة ما تعمل بشكل أفضل للتجارب ، لأنها تسمح بعدة ارتداء دون إهدار السائل.
Q3: هل زجاجات العطور دائما أرخص من الزجاجات؟
ج: لكل وحدة من السوائل ، يمكن أن تكون أكثر تكلفة ، ولكن لكل شخص يتم الوصول إليه ، غالبا ما تكون أرخص ، خاصة في حملات أخذ العينات.
Q4: هل يمكن بيع زجاجات العطور مباشرة للعملاء؟
ج: نعم. غالبا ما تباع الزجاجات في مجموعات الاكتشاف أو مجموعات العينات أو كجزء من صناديق الاشتراك.
س5: كيف تقرر العلامات التجارية متى تنتقل من الزجاجات إلى الزجاجات؟
ج: العديد من العلامات التجارية تنتقل إلى الزجاجات بعد مرحلة القائمة على القارورة تظهر اهتمامًا واضحًا وتكرارًا وردود فعل مستقرة على رائحة.
